Pero pocos saben que un factor que lo llevó a conectar con IBM fue su madre, Mary Gates, que formaba parte del consejo de United Way con John Akers, un ejecutivo de alto nivel de IBM. Mary Gates habló con Akers sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria de la computación, que en su opinión eran competidores subestimados de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba.
Al final, no sabemos realmente qué tanto influyó la señora Gates en la decisión de Akers, pero lo que sí sabemos es que si no se hubiera dado esta conexión muy probablemente Bill Gates no sería lo que es hoy.
De acuerdo con Brian Uzzi, reconocido profesor de liderazgo, las redes proveen tres ventajas únicas:
- Acceder a información privada. El acceso a la información privada es esencial, pero dado que no siempre es verificable, su calidad dependerá mucho de la confianza que exista entre las relaciones dentro de la conexión.
- Disponer de habilidades diferentes. Si tu red dispone de contactos que piensan y tienen habilidades diferentes a las tuyas, te da una ventaja excepcional, que es la posibilidad de contar con perspectivas diferentes que te otorgan una visión más completa, creativa y balanceada.
- Tener poder. El poder se centra en la capacidad de acceder a contactos
Para saber qué tan poderosa es tu red, encárgate de generar un listado de los contactos de valor que tienes actualmente y especifica quién fue el que te los presentó. Si a más del 65% los conociste directamente, es probable que tengas lo que Uzzi determina como “eco de caja”.
Este término significa que te basas en un principio de conexión fundamentado en la similitud, lo que tiene muchas ventajas. Sin embargo, demasiada igualdad restringe tu acceso a información discrepante que es crucial tanto para la creatividad como para la resolución de problemas.
La creatividad y el conocimiento son ciertamente importantes, pero sin una red efectiva, es posible que nunca despiertes tu imaginación, te reinventes o declares tus sensacionales noticias al mundo.
Finalmente, debes preguntarte qué tan poderosa es tu red y qué tanto te empuja como una palanca para dar mejores resultados.
