Su visión emprendedora lo llevó a cocrear Tierra Spirits, producto que fusiona tradición con innovación
Hombre resiliente, creativo y apasionado en cada proyecto que emprende, Darío cuenta con formación en Economía y Derecho. Su espíritu inquieto lo llevó a incursionar en la industria de las bebidas, donde pudo cofundar Tierra Spirits, una marca de mezcal que ofrece una experiencia diferente, logrando crecer en retail, consolidándose con paso firme.
¿Cómo nació Tierra Spirits?
Nació de una necesidad en una categoría en acenso donde no había opciones con mezcal y con una conveniencia que estuviera a la vuelta de la esquina, además de reconectar con lo auténtico y lo mexicano, pero desde una mirada fresca. Queríamos crear una bebida que no solo fuera buena, sino que también contara una historia: la de nuestras raíces, nuestras celebraciones y nuestros contrastes. Así nació una mezcla única de tradición y modernidad, enlatada.
¿Cómo describirías la marca?
Tierra Spirits es una marca orgullosamente mexicana, joven y vibrante, que busca acompañar los momentos memorables con una bebida de calidad. Representa la autenticidad, el sabor y el espíritu de quienes se atreven a crear su propio camino. Es una marca con carácter, pero cercana.
¿Cuáles fueron los principales desafíos a los que te enfrentaste al emprender?
Sin duda, uno de los mayores retos fue el acceso al financiamiento y la competencia tan saturada en nuestra categoría con marcas muy reconocidas. También enfrentamos barreras logísticas, regulatorias y de posicionamiento en anaquel. Pero el mayor aprendizaje fue mantenernos fieles a nuestra visión, incluso cuando las condiciones eran difíciles.
¿Cuál ha sido la evolución más significativa desde sus inicios hasta hoy?
Pasamos de ser una marca emergente local para estar presentes en cadenas como OXXO, Chedraui y Alamano. Hemos desarrollado nuevos sabores, mejorado nuestra fórmula para ser más rentable y logrado entrar a plataformas como Amazon. El salto de marca artesanal a empresa estructurada ha sido enorme.
En la actualidad, ¿cuáles son los productos que ofrece Tierra Spirits?
Ofrecemos bebidas listas para tomar con base de mezcal en sabores como piña, guayaba, y próximamente maracuyá y durazno. Son bebidas de sabor equilibrado, con una graduación alcohólica cuidada, ideales para acompañar tanto una tarde casual como una celebración.
¿Cuál es el valor agregado de la marca?
Nuestro valor agregado es la autenticidad: usamos mezcal real, trabajamos con ingredientes de calidad a través de una propuesta natural, los diseños de las latas y conectamos con el consumidor desde un lugar honesto. Además, nuestra propuesta está pensada para ser accesible y conveniente a nivel distribución sin perder el carácter artesanal del producto.
¿Cuál es tu filosofía al liderar un equipo operativo?
Creo en liderar desde la confianza y la claridad. Me gusta tener un equipo que sepa por qué hacemos lo que hacemos y se sienta parte del propósito. Prefiero empoderar y comunicar constantemente.
¿Cómo se aseguran de mantener una experiencia auténtica para el consumidor?
Desde el diseño hasta el sabor, cuidamos todo para que el consumidor sienta que está tomando algo fuera de lo común. Escuchamos mucho al cliente y hacemos pruebas constantes. Asimismo, mantenemos una conexión real con nuestras raíces y con lo que representa el mezcal.
¿Qué consejo le darías a alguien que quiere emprender en el mundo del mezcal?
Que entienda bien el mercado, sepa sus limitaciones si quiere entrar a retail y tenga paciencia. Es un sector que combina historia, regulación y tendencias de consumo. Hay espacio para innovar, pero siempre desde el conocimiento y entendimiento.
¿Qué planes tienen a futuro?
Queremos consolidarnos en México para vender a nivel nacional y expandirnos en Estados Unidos. También estamos desarrollando nuevos sabores y productos, y buscamos sumar aliados estratégicos para escalar operaciones, distribución y marketing.